Dunia pemasaran memainkan peran integral dalam ekonomi modern. Satu komponen utama dari landasan ini adalah aktivitas dan fungsi yang memfasilitasi aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Kegiatan ini dapat dijelaskan dengan satu kata: Distribusi.
Distribusi adalah proses dalam mana barang dan jasa bergerak dari produsen ke konsumen akhir. Ini mengacu pada serangkaian aktivitas yang difasilitasi oleh perusahaan produsen dan perusahaan distribusi dalam menjangkau konsumen akhir.
Fungsi Distribusi
Distribusi memiliki beberapa fungsi penting dalam aktivitas bisnis, yang mencakup:
- Jembatan Waktu dan Ruang: Distribusi membantu mengatasi kesenjangan waktu dan geografis antara produsen dan konsumen.
- Penyortiran: Dalam proses distribusi, barang dan jasa dikelompokkan berdasarkan ukuran, kualitas, dan sebagainya, yang mempermudah konsumen dalam membuat keputusan pembelian.
- Pembentukan Aset: Melalui distribusi, barang dan jasa menjadi dalam keadaan siap untuk dijual atau digunakan oleh konsumen.
- Sistem Informasi tentang Pasar: Distributor membantu produsen dalam mendapatkan informasi penting tentang pasar, seperti preferensi konsumen, tren pasar, dan sebagainya.
Saluran Distribusi
Untuk berhasil melakukan proses distribusi, perusahaan produsen biasanya melibatkan pihak ketiga, dikenal sebagai saluran distribusi. Ada berbagai jenis saluran distribusi, seperti:
- Produsen ke Konsumen (Direct Channel): Ini adalah saluran distribusi yang paling sederhana, di mana produsen menjual barang atau jasa langsung kepada konsumen.
- Produsen ke Retailer ke Konsumen (Indirect Channel): Dalam saluran ini, perusahaan menjual produk mereka ke pengecer, yang kemudian menjualnya ke konsumen.
- Produsen ke Distributor ke Retailer ke Konsumen (Long Channel): Produsen menjual barang mereka ke distributor, yang kemudian menjualnya ke pengecer, dan pengecer menjualnya ke konsumen.
Ringkasnya, distribusi adalah proses menyalurkan barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Dengan sistem distribusi yang baik, kemungkinan produk mencapai konsumen meningkat, dan dengan demikian, meningkatkan penjualan dan keuntungan untuk produsen.
