Di dalam dunia bisnis, perusahaan besar dan kecil bersaing dalam pasar yang sama dan sering kali mereka harus merespon perubahan harga yang dibuat oleh pesaing mereka. Reaksi terhadap perubahan harga ini dapat berupa berbagai bentuk, dan salah satunya adalah di mana pesaing kecil cenderung mengikuti harga yang ditetapkan oleh pesaing lebih besar. Fenomena ini dikenal dengan istilah “price following” atau “mengikuti harga.”
Pengertian Mengikuti Harga (Price Following)
Price following adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan lebih memilih untuk mengubah harga produk mereka berdasarkan perubahan harga yang dilakukan oleh pesaing mereka, biasanya perusahaan yang lebih besar atau pemimpin pasar. Ini terutama berlaku dalam industri atau pasar yang sangat kompetitif dan/atau di mana variasi harga bisa memiliki dampak besar terhadap permintaan konsumen.
Perusahaan kecil dan menengah sering memilih untuk menerapkan strategi ini sebagai cara untuk tetap kompetitif dan mengamankan pangsa pasar mereka tanpa harus selalu berinovasi atau mengurangi biaya produksi. Dengan mengadopsi harga yang telah ditetapkan oleh pemimpin pasar, perusahaan-perusahaan ini dapat meminimalkan risiko dan tidak perlu terus-menerus berusaha untuk mengatur harga yang kompetitif.
Manfaat dan Tantangan Mengikuti Harga
Manfaat utama dari price following adalah minimnya risiko. Dengan menjaga harga mereka sejajar dengan pesaing yang lebih besar, perusahaan kecil dan menengah dapat menghindari risiko kehilangan pangsa pasar jika mereka mencoba menetapkan harganya sendiri dan ternyata tidak kompetitif.
Tantangannya adalah strategi ini menciptakan ketergantungan pada pesaing. Perusahaan kecil dan menengah yang mengikuti harga akan selalu harus merespon perubahan yang dilakukan oleh pesaing besar. Selain itu, mereka juga memiliki sedikit ruang untuk inovasi dalam hal strategi penentuan harga karena mereka terikat oleh apa yang ditetapkan oleh pemimpin pasar.
Kesimpulan
Price following atau strategi mengikuti harga adalah respon umum perusahaan-perusahaan kecil terhadap penetapan harga oleh pesaing yang lebih besar. Ini memberikan mereka kesempatan untuk tetap kompetitif tanpa harus selalu berinovasi atau mencoba mengurangi biaya. Meski begitu, pilihan strategi ini juga menimbulkan tantangan dan ketergantungan pada pesaing yang lebih besar.
Jadi, jawabannya apa? Bentuk reaksi terhadap penetapan strategi harga dimana pesaing kecil umumnya mengikuti harga yang ditetapkan pesaing lebih besar disebut dengan “Price Following” atau strategi mengikuti harga.
