Sebagai seorang pengusaha, mengambil keputusan tentang bagaimana mendistribusikan produk Anda ke pasar adalah hal yang sangat penting. Salah satu metode yang bisa dipilih adalah menggunakan perantara, seperti distributor, agen, atau grosir. Ada beberapa alasan kuat di balik pilihan ini, namun juga ada beberapa pengecualian yang perlu diperhatikan.
Mengapa Pengusaha Memilih Perantara
Berikut adalah beberapa alasan utama pengusaha memilih untuk menggunakan perantara dalam mendistribusikan produk mereka:
- Akses ke Jaringan yang Lebih Luas: Perantara seringkali memiliki jaringan yang luas dan berpengalaman dalam mencapai berbagai jenis pasar. Dengan menggunakan perantara, pengusaha bisa mendistribusikan produk mereka ke pasar yang lebih besar dan lebih beragam.
- Effisiensi dan Spesialisasi: Perantara memiliki keahlian khusus dalam bidang distribusi dan penjualan. Mereka memiliki sistem dan proses yang telah terbukti efektif, yang bisa meningkatkan efisiensi dan mengurangi beban kerja bagi pengusaha.
- Pengurangan Risiko: Perantara bisa membantu mengurangi risiko dalam distribusi produk. Misalnya, mereka mungkin lebih paham tentang regulasi dan aturan di pasar tertentu, yang bisa meminimalisir potensi hukuman hukum atau sanksi komersial.
- Penghematan Biaya: Metode ini seringkali lebih murah daripada mendirikan dan menjalankan operasi distribusi sendiri, khususnya jika produk tersebut perlu didistribusikan ke berbagai area geografis yang berbeda.
Tidak Semua Pengusaha Memilih Perantara
Namun, ada juga pengecualian. Tidak semua pengusaha memilih untuk menggunakan perantara dalam mendistribusikan produk mereka. Berikut ini beberapa situasi di mana pengusaha mungkin memilih untuk tidak menggunakan perantara:
- Kontrol: Beberapa pengusaha mungkin ingin memiliki kontrol penuh atas proses distribusi mereka. Dengan menjalankan operasi distribusi sendiri, mereka bisa memastikan bahwa standar mereka dipenuhi dan bahwa produk mereka diberikan kepada pelanggan dengan cara yang mereka inginkan.
- Profitabilitas: Walaupun seringkali lebih murah, penggunaan perantara juga berarti bagian dari profit akan pergi ke perantara. Dalam beberapa kasus, pengusaha mungkin merasa bahwa mereka bisa membuat lebih banyak keuntungan dengan menjalankan distribusi sendiri.
- Kualitas Layanan: Kualitas layanan dapat dipengaruhi oleh cara distribusinya. Bila pengusaha mempunyai kapasitas menjalankan sendiri distribusi produk, pengusaha dapat memastikan bahwa pelanggan menerima layanan terbaik.
Sebagai kesimpulan, walaupun ada banyak alasan yang mendorong pengusaha untuk menggunakan perantara dalam mendistribusikan produk mereka, tidak semua pengusaha memilih opsi ini. Banyak faktor yang dapat mempengaruhi keputusan ini, termasuk keinginan pengusaha untuk mengendalikan proses distribusi, potensi keuntungan, dan tingkat kontrol yang mereka inginkan atas layanan pelanggan.
