Perjanjian konsinyasi adalah suatu bentuk transaksi bisnis dimana satu pihak (consignor) menyerahkan barang-barangnya kepada pihak lain (consignee) tanpa melakukan penjualan langsung. Barang-barang tersebut akan dijual oleh consignee dan nantinya keuntungan akan dibagi antara consignor dan consignee.
Sebagai consignor, ada banyak manfaat atau keuntungan yang bisa didapatkan. Namun biar lebih jelas, marilah kita bahas lebih dalam.
Lebar Penggunaan Pasar
Dengan perjanjian konsinyasi, consignor dapat memperluas jangkauan produknya ke berbagai pasar. Hal ini karena consignee umumnya memiliki jaringan bisnis yang luas dan bisa membantu memperkenalkan produk consignor ke pasar yang lebih luas.
Risiko yang Diminimalkan
Risiko produk tidak laku juga bisa dimanfaatkan consignor. Dengan sistem konsinyasi, consignor tidak perlu khawatir apabila produknya tidak laku. Consignor hanya akan membayar kepada consignee jika produk berhasil terjual.
Meningkatkan Stok Tanpa Modal
Consignor tidak perlu menambah modal untuk meningkatkan stok, karena stok akan ditambah oleh consignee. Ini tentu saja mengurangi tekanan finansial dan mempermudah pengaturan inventaris.
Penagihan Dana
Salah satu keuntungan lain yang signifikan adalah penagihan dana. Dalam banyak kasus, consignee yang bertanggung jawab terhadap proses penagihan pembayaran dari konsumen. Ini memberikan kelegaan bagi consignor dari tugas penting namun melelahkan ini.
Namun, ada batasan pada semua hal ini. Keuntungannya jelas, tapi apa yang tidak dianggap sebagai keuntungan dari menjadi consignor dalam perjanjian konsinyasi?
Menguasai Proses Penjualan
Consignor mungkin tidak berperan langsung dalam proses penjualan produk, termasuk merancang strategi pemasaran, mencapai pelanggan potensial, dan memberikan layanan pelanggan. Walaupun bisa membantu mengurangi beban kerja, namun seringkali consignor tetap ingin memiliki kontrol lebih atas penjualan produk mereka.
Keuntungan Berisiko
Juga penting untuk diperhatikan bahwa consignor mungkin tidak akan mendapatkan dampak penuh dari peningkatan penjualan. Dalam banyak kasus, consignee akan mendapatkan bagian utama dari penjualan tersebut, menurut perjanjian konsinyasi. Ini bukanlah keuntungan bagi consignor.
Jadi, jawabannya apa?
Seperti yang kita lihat, seorang consignor tentu mendapatkan banyak keuntungan dari suatu perjanjian konsinyasi. Namun, tidak dapat dihindari bahwa ada beberapa aspek – seperti kurangnya kontrol secara langsung dalam proses penjualan atau potensi mendapatkan bagian yang lebih kecil dari peningkatan penjualan – yang mungkin bukan merupakan keuntungan bagi consignor. Ini penting untuk dicatat ketika mempertimbangkan apakah akan memasuki perjanjian konsinyasi atau tidak.
