Michael E. Porter, seorang profesor dari Harvard Business School dan penulis terkenal dalam dunia strategi bisnis, dikagumi karena pemikirannya yang tajam dan berperan penting dalam menggambarkan strategi- strategi efektif untuk pertumbuhan organisasi. Di bawah ini adalah tiga strategi utama yang diajukan oleh Porter untuk membantu organisasi tumbuh dan berkembang di tengah-tengah perubahan yang sedang berlangsung.
1. Strategi Biaya Terendah
Strategi ini mengharuskan perusahaan menjadi pemasok berbiaya terendah di dalam industrinya. Organisasi dapat mencapai biaya tertentu dengan meningkatkan efisiensi operasional, mengontrol pengeluaran, atau menciptakan proses bisnis yang hemat biaya.
Apabila perusahaan berhasil menjadi produsen berbiaya terendah, maka mereka dapat memilih untuk menetapkan harga yang sama dengan pesaing dan tetap memperoleh margin yang lebih tinggi, atau menetapkan harga yang lebih rendah untuk menarik lebih banyak pelanggan.
2. Strategi Diferensiasi
Dalam strategi ini, organisasi menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif melalui diferensiasi produk atau jasa mereka. Ini dapat mencakup desain unik, fitur, kualitas tinggi, pelayanan pelanggan yang superior, atau faktor lain yang membuat produk atau jasa perusahaan berbeda dari pesaing.
Tantangannya adalah memastikan bahwa pelanggan menghargai fitur unik ini dan bersedia membayar lebih untuk mendapatkannya. Selain itu, organisasi harus waspada terhadap perubahan kebutuhan pelanggan dan pesaing yang mungkin mencoba meniru fitur unik tersebut.
3. Strategi Fokus
Strategi fokus merupakan pendekatan di mana organisasi memfokuskan sumber daya dan upayanya pada segmen pasar yang spesifik, daripada mencoba menargetkan pasar keseluruhan. Strategi ini sering digunakan oleh perusahaan yang lebih kecil yang tidak memiliki sumber daya untuk bersaing secara luas.
Organisasi dengan strategi fokus mungkin mengejar diferensiasi atau biaya rendah, tetapi pada segmen yang sangat spesifik. Mereka harus memahami dengan sangat baik kebutuhan dan keinginan segmen pasar mereka, dan memberikan nilai yang unik dan relevan.
Setiap strategi ini menawarkan peluang untuk pertumbuhan dan adaptasi terhadap perubahan pasar. Namun, penting juga bagi perusahaan untuk secara rutin mengevaluasi dan menyesuaikan strategi mereka untuk memastikan bahwa mereka tetap relevan dan efektif dalam menjawab perubahan yang ada.
